As placas tectónicas do poder económico global están cambiando, creando enormes oportunidades para os mercados emerxentes. Estes mercados, antes considerados periféricos, están a converterse en centros de crecemento e innovación. Pero cun gran potencial chegan grandes retos. Cando os fabricantes de adhesivos e selantes poñen a vista nestas áreas prometedoras, deben abordar algúns desafíos e oportunidades antes de que poidan realizar realmente o seu potencial.
Visión xeral do mercado global de adhesivos
O mercado global de adhesivos está crecendo constantemente. Un informe de Grand View Research mostra que o tamaño do mercado en 2020 foi de 52.600 millóns de dólares e espérase que alcance os 78.600 millóns de dólares para 2028, cunha taxa de crecemento anual composta do 5,4% entre 2021 e 20286.
O mercado está segmentado en función do tipo de produto en base de auga, base disolvente, fusión en quente, adhesivos reactivos e selantes. Os adhesivos e selantes a base de auga son o segmento máis grande debido á súa compatibilidade co medio ambiente e ás baixas emisións de COV. En canto á aplicación, o mercado divídese en automoción, construción, embalaxe, electrónica, etc.
A nivel rexional, Asia Pacífico domina o mercado global de adhesivos e selantes debido á rápida industrialización e urbanización en países como China e India. Norteamérica e Europa tamén contribúen significativamente ao mercado debido á presenza de grandes fabricantes e avances tecnolóxicos.
Principais motores de crecemento nos mercados emerxentes
Crecemento económico e urbanización
Os mercados emerxentes están experimentando un rápido crecemento económico, o que ten como resultado un aumento da urbanización e do desenvolvemento das infraestruturas. Isto impulsa a demanda de adhesivos e selantes en proxectos de construción, fabricación de automóbiles e outras industrias. A medida que máis xente se traslada ás cidades e a clase media se expande, a demanda de vivenda, transporte e bens de consumo crece, todos os cales requiren adhesivos e selantes.
Aumento da demanda das industrias de uso final
A demanda está aumentando nos mercados emerxentes de varias industrias de uso final, como a automoción, a construción, os envases e a electrónica. Os adhesivos e os selantes son un compoñente importante nestas industrias para unir, selar e protexer materiais. A medida que estas industrias crecen, tamén o fai a demanda de adhesivos e selantes.
Políticas e iniciativas nacionais favorables
Moitos mercados emerxentes implementaron políticas e iniciativas gobernamentais favorables para atraer investimento estranxeiro e promover o crecemento industrial. Estas políticas inclúen incentivos fiscais, subvencións e normativa simplificada. Os fabricantes de adhesivos e selantes poden utilizar estas políticas para establecer operacións en mercados emerxentes e capitalizar a demanda crecente.
Oportunidades e retos para os fabricantes de adhesivos e selantes
Oportunidades en mercados emerxentes
Os mercados emerxentes ofrecen múltiples oportunidades para os fabricantes de adhesivos e selantes. Estes mercados teñen unha gran base de clientes e unha demanda crecente de produtos adhesivos e selantes. Os fabricantes poden aproveitar esta demanda ampliando a súa gama de produtos, desenvolvendo solucións innovadoras e construíndo fortes redes de distribución.
Ademais, os mercados emerxentes tenden a ter menos competencia que os mercados maduros. Isto ofrece aos fabricantes a oportunidade de obter unha vantaxe competitiva ofrecendo produtos de alta calidade, excelente servizo ao cliente e prezos competitivos. Retos aos que se enfrontan os fabricantes nestes mercados
Aínda que existen oportunidades nos mercados emerxentes, os fabricantes tamén se enfrontan a desafíos que deben ser superados. Un dos principais retos é a falta de coñecemento e comprensión dos adhesivos e produtos selantes nestes mercados. Os fabricantes deben educar aos clientes sobre os beneficios e aplicacións dos seus produtos para impulsar a adopción.
Outro reto é a presenza de competidores locais que coñecen mellor o mercado e establecen relacións cos clientes. Os fabricantes deben diferenciarse ofrecendo unha proposta de valor única, como unha calidade superior do produto, soporte técnico e servizo posvenda.
Estratexias de entrada ao mercado para mercados emerxentes
Empresas en conxunto e asociacións
As joint ventures e as asociacións son unha estratexia eficaz de entrada ao mercado para os fabricantes de adhesivos e selantes nos mercados emerxentes. Ao asociarse con empresas locais, os fabricantes poden aproveitar o seu coñecemento dos mercados, as redes de distribución e as relacións cos clientes. Isto permite aos fabricantes establecer rapidamente un mercado e gañar unha base de clientes maior.
Adquisicións e fusións
As adquisicións ou fusións con empresas locais son outra estratexia para que os fabricantes entren nos mercados emerxentes. Esta estratexia ofrece aos fabricantes acceso inmediato aos recursos locais, incluíndo instalacións de fabricación, redes de distribución e relacións cos clientes. Tamén axuda aos fabricantes a superar as barreiras regulamentarias e a navegar polas complexidades dos mercados locais.
Investimento Greenfield
Os investimentos greenfield implican establecer novas instalacións de fabricación ou filiais en mercados emerxentes. Aínda que esta estratexia require un investimento inicial significativo e prazos de entrega máis longos, ofrece aos fabricantes un control total sobre as súas operacións e permítelles adaptar produtos e servizos ás necesidades específicas do mercado.
Contorno normativo e estándares nos mercados emerxentes
O ambiente normativo nos mercados emerxentes varía dun país a outro. Os fabricantes deben comprender os requisitos e normas regulamentarias de cada mercado no que operan para garantir o cumprimento e evitar sancións.
Nalgúns mercados emerxentes, os controis poden ser limitados ou a aplicación pode ser laxa, o que pode provocar produtos falsificados e competencia desleal. Os fabricantes deben implementar medidas de control de calidade fortes e traballar en estreita colaboración coas autoridades locais para resolver estes problemas.
Os requisitos regulamentarios de Taiwán tamén poden supoñer retos para os fabricantes que entran nos mercados emerxentes. Os diferentes países poden ter diferentes normas e requisitos de certificación para produtos adhesivos e selantes. Os fabricantes deben asegurarse de que os seus produtos cumpren as normas locais e obter as certificacións necesarias antes de entrar no mercado.
En resumo, os mercados emerxentes ofrecen enormes oportunidades aos fabricantes de adhesivos e selantes con grandes bases de clientes, demanda crecente de varias industrias e políticas gobernamentais favorables. Non obstante, os fabricantes tamén afrontan retos como a falta de conciencia, a competencia dos axentes locais e a complexidade normativa.
Podes moverte para obter máis información sobre adhesivossolucións adhesivas e selantes- XangaiSIWAY
Hora de publicación: 19-mar-2024